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黄金珠宝欲借直播“出圈” 若何突破“廉价低质”印象?

  作为一个有万亿元(yuan)市场空间(jian)的(de)传统(tong)行业,黄(huang)金珠宝在互联网期(qi)间(jian)下(xia)正(zheng)面对新的(de)机缘与挑衅(xin)。

  8月(yue)8日午(wu)时,位于深(shen)圳罗湖的水贝国际(ji)珠宝买(mai)卖中间(jian)水静鹅飞(fei),整座三层跨越(yue)一万平(ping)米的修建内(nei)助流并未(wei)几,穿戴白衬衣礼服的发(fa)卖职员个(ge)个(ge)翘首以盼,期待主顾前来。

  “中国珠(zhu)宝(bao)(bao)看(kan)深(shen)圳(zhen),深(shen)圳(zhen)珠(zhu)宝(bao)(bao)看(kan)罗(luo)湖(hu),罗(luo)湖(hu)珠(zhu)宝(bao)(bao)看(kan)水(shui)贝(bei)。”深(shen)圳(zhen)水(shui)贝(bei)是国际今朝最大(da)的(de)黄(huang)金(jin)珠(zhu)宝(bao)(bao)财(cai)产带(dai),生产了(le)天下超70%的(de)珠(zhu)宝(bao)(bao),聚集了(le)周大(da)生、佐卡伊(yi)、中国黄(huang)金(jin)等(deng)一批(pi)品(pin)牌工场。数据显(xian)现,2020年深(shen)圳(zhen)水(shui)贝(bei)停业(ye)支出达1130.7亿元(yuan),约占(zhan)国际黄(huang)金(jin)珠(zhu)宝(bao)(bao)批(pi)发市场份额的(de)50%。

  黄金珠宝作(zuo)为一(yi)个(ge)有万亿元市场空间的传统行业,在互联网期间下正面对新(xin)的机缘与(yu)挑衅。

  一(yi)方面,最(zui)近几年(nian)线(xian)上(shang)珠宝(bao)发卖范围逐步(bu)(bu)扩展,线(xian)上(shang)发卖占比由2014年(nian)的(de)2.6%增添至2019年(nian)的(de)7.2%。特别是在客岁疫(yi)情的(de)催化下,线(xian)上(shang)珠宝(bao)发卖进一(yi)步(bu)(bu)扩容。按(an)照《2020淘宝(bao)直播新(xin)(xin)经济报告》,珠宝(bao)品类(lei)的(de)旁观量(liang)排名第六,在线(xian)渠道已为传统珠宝(bao)翻开新(xin)(xin)市场。

  但另外一(yi)方面,在(zai)线珠(zhu)宝产物以黄金、K金、珍珠(zhu)及银饰品(pin)为主(zhu),客单价绝对(dui)较(jiao)低(di),常(chang)常(chang)呈现(xian)货错误板、真伪难辨、售后贫乏保证(zheng)等题目,花费(fei)者对(dui)线上渠道(dao)缺少信赖,致使珠(zhu)宝产物线上买卖(mai)量偏(pian)低(di)、退(tui)货率高(gao)。

  “因为(wei)线上货物的(de)(de)真伪、款式(shi)不好区分,大师仍是方向于线下(xia)为(wei)主。”水贝珠(zhu)宝(bao)买卖中(zhong)间一(yi)名商家(jia)对21世(shi)纪经济报道记者表(biao)现,疫情后常有直播(bo)电(dian)商的(de)(de)主播(bo)来店内(nei)进货,但他以为(wei),线上珠(zhu)宝(bao)发卖也(ye)存(cun)在(zai)诸多痛点,短时候内(nei)难以撼(han)动今朝(chao)珠(zhu)宝(bao)以线下(xia)为(wei)主的(de)(de)发卖款式(shi)。

  借直播“出圈(quan)”

  21世纪经济(ji)报道记(ji)者(zhe)访(fang)问水贝国(guo)际珠宝买卖中(zhong)间(jian)时看(kan)到,三层楼共(gong)分为品牌(pai)区(qu)(qu)(qu)、翡翠区(qu)(qu)(qu)、K金区(qu)(qu)(qu)、银饰区(qu)(qu)(qu)四(si)大地区(qu)(qu)(qu),共(gong)10000多(duo)(duo)平方米的(de)停业面积集合了跨越(yue)百(bai)家珠宝品牌(pai),几近(jin)涵盖了全数的(de)珠宝产物(wu)品种,中(zhong)间(jian)内的(de)商(shang)家以批发占多(duo)(duo)数,较(jiao)少间(jian)接(jie)面向花费者(zhe)停止售卖。

  就8日午时所见,现场主(zhu)(zhu)顾并(bing)未(wei)几,大局部是(shi)成双(shuang)成对的(de)情侣(lv),偶见单(dan)身前来(lai)遴(lin)选产物的(de)主(zhu)(zhu)顾。因(yin)为(wei)人流量不(bu)大,以是(shi)每名主(zhu)(zhu)顾在遴(lin)选饰品(pin)时都能够获得店(dian)内(nei)任(ren)务职员的(de)先容与(yu)指引(yin)。

  一名(ming)K金区商户告知21世纪经济报道(dao)记者,线上(shang)电商、线下批(pi)(pi)(pi)发(fa)都有(you)在其店内停止批(pi)(pi)(pi)发(fa),可是今朝(chao)主顾仍以线下批(pi)(pi)(pi)发(fa)商占多(duo)(duo)数,比拟之下,线上(shang)发(fa)卖(mai)的产(chan)物价钱较为昂贵(gui)。当被(bei)问(wen)到疫情对黄金珠宝市(shi)场的影响时,大(da)局(ju)部商户都表现感触感染到变更,“一会儿(er)多(duo)(duo)了良(liang)多(duo)(duo)做直(zhi)播的过(guo)去(qu)批(pi)(pi)(pi)发(fa)”。

  最近(jin)几年(nian)(nian)来,直播(bo)行业疾速鼓(gu)起(qi),与线(xian)上店肆比(bi)拟,直播(bo)电商有着更好的(de)产物展现、宣扬功效(xiao)。艾媒征(zheng)询(xun)数据(ju)(ju)显现,2020年(nian)(nian)3-4月(yue)珠(zhu)宝(bao)跻身直播(bo)发卖TOP5。另按照卡思(si)数据(ju)(ju)对抖音TOP100主播(bo)带货数据(ju)(ju)的(de)统(tong)计,客岁7月(yue)1日(ri)至7月(yue)7日(ri)时代,珠(zhu)宝(bao)配饰的(de)发卖额占比(bi)为8.43%,在一切品类中排第四。

  8月8日午时(shi)12点(dian),辛巴(ba)深圳“珠宝节(jie)”定时(shi)开播(bo),人气(qi)一度冲到230多万。据辛选公司数据,头部主播(bo)辛巴(ba)辛有(you)志的这(zhei)场(chang)直播(bo)在12小时(shi)内(nei)完成现实付(fu)出发卖额8.5亿,再一次革新了珠宝行业(ye)直播(bo)带货记载。

  两(liang)天前,辛(xin)全团体走进国际最大的黄金(jin)珠宝(bao)财产带(dai)深圳水贝(bei),与周大生、佐卡伊等(deng)15个(ge)黄金(jin)珠宝(bao)品牌签约协作(zuo),此(ci)次直播是辛(xin)选和(he)水贝(bei)财产带(dai)协作(zuo)的首场直播。

  中(zhong)国珠宝(bao)(bao)玉石金饰(shi)行(xing)业协会青年(nian)珠宝(bao)(bao)企(qi)业家委员会会长(zhang)薛(xue)焜对21世纪(ji)经济报道记者表(biao)(biao)现,今朝水贝财产(chan)(chan)带的产(chan)(chan)物大局部还逗留(liu)于白(bai)牌(pai)阶段,缺少品牌(pai)经营致使产(chan)(chan)物溢价(jia)才能常(chang)常(chang)并不高。在他看(kan)来(lai),财产(chan)(chan)带与(yu)直播(bo)机构协作是一次立异“出圈”,但(dan)愿能够借助新的贸易(yi)情势来(lai)把(ba)水贝珠宝(bao)(bao)的代价(jia)表(biao)(biao)现出来(lai),更好(hao)地向(xiang)天下推行(xing)。

  当天的直(zhi)播以一款潮宏基(ji)的5G足金(jin)手镯收场。据辛(xin)全团体(ti)供(gong)给链饰(shi)品(pin)担任人郝涛(tao)涛(tao)先容,5G是进级的硬金(jin)工艺,有良多长处,但(dan)在今朝(chao)批发终端(duan),5G黄(huang)金(jin)金(jin)饰(shi)比通俗黄(huang)金(jin)的价钱(qian)超出跨越不少(shao),并且常常是“按(an)件(jian)卖”。

  经由过(guo)程此次协作,辛选(xuan)以范围上(shang)风,大幅下降(jiang)其加工本钱,让5G黄金(jin)金(jin)饰也能“按(an)克(ke)卖”。据悉(xi),该款(kuan)手镯的黄金(jin)克(ke)重在10克(ke)以上(shang),在辛巴(ba)的直播间价钱为(wei)4999元(yuan),远低(di)于线下价钱,“上(shang)车”即(ji)被抢光(guang),终究(jiu)付出件数跨越13500件,发卖额跨越6770万元(yuan)。

  随后,来自(zi)周(zhou)大生、中(zhong)银(yin)金(jin)行、佐卡伊、萃(cui)华金(jin)店(dian)等品牌的黄金(jin)金(jin)饰,和阮氏、珍珠佳(jia)丽、黛米等品牌的珍珠饰品也(ye)前后表(biao)态直播间(jian)。整场直播上去,潮宏(hong)基、周(zhou)大生发卖额(e)(e)靠(kao)近(jin)2亿,跨越(yue)10个品牌发卖额(e)(e)破万万。

  转型停止(zhi)时

  当下,中国黄金(jin)珠(zhu)宝行业市场(chang)范(fan)围(wei)(wei)复(fu)杂。据(ju)统计,2014年到(dao)2019年我国珠(zhu)宝花(hua)费额延(yan)续增添,2019年达7503亿元,同比增添7.37%;估(gu)计2021年国际饰(shi)品(pin)花(hua)费需要用户范(fan)围(wei)(wei)到(dao)达10.5亿人(ren)次,为环(huan)球最大珠(zhu)宝花(hua)费地区市场(chang)。

  跟着市场(chang)日渐(jian)成(cheng)熟,年青花费者逐步成(cheng)为主力,若何寻觅(mi)新(xin)的(de)增添点成(cheng)了(le)(le)各大黄金珠(zhu)宝企业的(de)一大困难,不少品牌都将眼光(guang)投向了(le)(le)线上。

  今朝,国(guo)(guo)际珠(zhu)宝发卖仍以(yi)线(xian)下发卖为(wei)主,线(xian)上(shang)发卖占(zhan)比(bi)不(bu)到10%。对照外(wai)洋,线(xian)上(shang)发卖渠道仍有开辟空(kong)间,美国(guo)(guo)、英(ying)国(guo)(guo)2019年珠(zhu)宝行(xing)业(ye)线(xian)上(shang)发卖占(zhan)比(bi)别(bie)离到达22%、14.4%。

  周大(da)福珠(zhu)宝(bao)团体履行(xing)董事郑炳(bing)熙此(ci)前接管(guan)21世纪经济(ji)报(bao)道记者专访时曾提到(dao),颠(dian)末(mo)一年(nian)多的疫情期间,珠(zhu)宝(bao)线上渗入(ru)率起头有(you)了(le)改变,此(ci)刻(ke)珠(zhu)宝(bao)行(xing)业全(quan)渠道经营已成为(wei)遍及景象。

  财(cai)报(bao)显现,2021财(cai)年(nian)(2020年(nian)4月1日-2021年(nian)3月31日),周大(da)福完成营收701.6亿港元,同(tong)比增添23.6%;此中(zhong)(zhong),周大(da)福中(zhong)(zhong)国际地(di)电商(shang)和O2O相干营业批(pi)发(fa)值(zhi)同(tong)比增添91.8%,批(pi)发(fa)值(zhi)占比达7.1%,销量占比14.7%。

  另外(wai),潮宏基、周(zhou)生(sheng)生(sheng)、周(zhou)大生(sheng)、中(zhong)国黄金等公司上半年也迎(ying)来事迹增(zeng)添(tian),除与花(hua)费(fei)苏醒、金价回落带来的花(hua)费(fei)反弹等身分(fen)相干之外(wai),线(xian)上发卖(mai)渠道也进献了(le)不少增(zeng)量。数(shu)据显现,本年1-6月,潮宏基营收同(tong)比(bi)增(zeng)添(tian)62.82%至22.96亿(yi)(yi)元,此中(zhong)经由过(guo)程第三方线(xian)上平台(tai)完成的发卖(mai)支出同(tong)比(bi)增(zeng)添(tian)31.79%至约(yue)4.13亿(yi)(yi)元,占(zhan)总发卖(mai)支出的17.98%。

  周大生事迹(ji)预报则显现,公(gong)司上(shang)半(ban)年红(hong)利估计将超6亿元,同(tong)比(bi)(bi)增添(tian)超81.52%。中国黄金(jin)上(shang)半(ban)年完成营收266亿元,同(tong)比(bi)(bi)增添(tian)72.13%;归(gui)属(shu)于上(shang)市(shi)公(gong)司股(gu)(gu)东(dong)净(jing)利润4亿元,同(tong)比(bi)(bi)增添(tian)187.86%。周生生估计,上(shang)半(ban)年公(gong)司股(gu)(gu)东(dong)应占(zhan)溢利为5.18亿至5.39亿港元,同(tong)比(bi)(bi)增添(tian)145%至155%。

  在(zai)薛焜看来(lai),对品(pin)牌(pai)商来(lai)讲,线上已成为不可(ke)轻(qing)忽的渠道,但今朝(chao)线上珠(zhu)(zhu)宝售卖依然(ran)存在(zai)不少痛(tong)点(dian),首要是产物(wu)缺少购物(wu)休(xiu)会、品(pin)质难以保(bao)证(zheng)、售后短板等(deng)。就连辛(xin)巴本身也坦(tan)言,自从(cong)2020年(nian)(nian)切入珠(zhu)(zhu)宝品(pin)类,发明直播市场充(chong)溢着(zhe)大(da)批“不是黄(huang)金,不是珠(zhu)(zhu)宝”的产物(wu),不得不在(zai)客(ke)岁下半(ban)年(nian)(nian)临时抛却珠(zhu)(zhu)宝品(pin)类。

  直到本年上半年,辛(xin)选起头从(cong)头入场规划。据流露,接上去辛(xin)选将与周大生、佐(zuo)卡伊等15个(ge)深圳水贝珠宝(bao)财(cai)(cai)产(chan)(chan)群品(pin)牌(pai),在流量(liang)、研发、设想、经(jing)营、售后办事等方面深度(du)协作,经(jing)由(you)过(guo)程培育专业(ye)主播、C2M定制供(gong)给(ji)链(lian)等情势赋能品(pin)牌(pai)。而对直播机(ji)构来(lai)讲,水贝财(cai)(cai)产(chan)(chan)带具有的(de)供(gong)给(ji)链(lian)和检测机(ji)构等集群上风,和成熟(shu)的(de)线(xian)了局景能够处理(li)直播选品(pin)、经(jing)营、售后等题目。

  相(xiang)较于线下,线上(shang)直(zhi)播渠(qu)道售卖(mai)的(de)产物(wu)单(dan)价(jia)会更(geng)加昂(ang)贵,业界但愿能够突破这个固化印象,“廉价(jia)并(bing)不即是(shi)低质(zhi),咱们此刻要做的(de)便(bian)是(shi)让珠(zhu)(zhu)(zhu)宝更(geng)布衣化、更(geng)亲(qin)民一些。”据(ju)郝涛(tao)涛(tao)流露,今朝辛选在黄金(jin)珠(zhu)(zhu)(zhu)宝类产物(wu)的(de)全(quan)体退货率保(bao)持在5%之内,将来会持续(xu)与品(pin)牌方协作(zuo)开辟极(ji)致性(xing)价(jia)比的(de)珠(zhu)(zhu)(zhu)宝金(jin)饰。

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